Unternehmen - Identifikation potenzieller Kunden und Geschäftspartner

Identifikation potenzieller Kunden und Geschäftspartner

Erfolgreiche internationale Expansion setzt voraus, die richtigen Kunden, Vertriebspartner oder Lieferanten zu finden.

PM&P identifiziert und bewertet Marktteilnehmer strukturiert und übernimmt auf Wunsch die direkte Ansprache. PM&P ermittelt potenzielle Kunden, Händler, Distributoren, Integratoren oder strategische Partner auf Basis klar definierter Zielprofile.

Die Recherche erfolgt über internationale Datenbanken, KI-gestützte Tools, Branchenreports, digitale Plattformen und das 30 Jahre gewachsene PM&P CRM. Jeder potenzielle Kontakt wird daraufhin bewertet, wie gut er zum Produkt, zur Technologie oder dem Geschäftsmodell des Unternehmens passt.

Auf Wunsch führt PM&P Interviews oder Erstgespräche mit potenziellen Partnern, um Interesse, Marktpotenzial, Entscheidungsstrukturen und mögliche Kooperationsmodelle abzufragen.

Die Ergebnisse werden transparent, nachvollziehbar und strukturiert dokumentiert. Ergänzend können digitale Maßnahmen wie Landingpages, Geotargeting oder LinkedIn-Ansprache die Sichtbarkeit im Zielmarkt erhöhen und zusätzliche Leads generieren.

Die Ergebnisse helfen Unternehmen, ihre Markteintrittsstrategie effizient auszurichten und Vertrieb, Export oder Geschäftsentwicklung gezielt voranzutreiben.

Unsere Arbeitsweise

Diese Vorteile nutzen unsere Kunden durch uns.

Höhere Trefferqualität als bei klassischen Leadlisten oder Massen-Recherchen.

Zeitersparnis, da nur qualifizierte Kontakte an den Kunden weitergegeben werden.

Direkte Marktvalidierung durch Rückmeldungen aus Gesprächen.

Messbare Ergebnisse, vollständig dokumentiert im PM&P CRM.

Die vier Phasen der Identifikation potenzieller Kunden und Geschäftspartner

Definition des Zielprofils

Gemeinsame Festlegung von Kriterien wie Unternehmensgröße, technologischer Fokus, Kundensegment, Branchenumfeld oder Vertriebsmodell.

Strukturierte Recherche potenzieller Kunden und Partner

Nutzung von internationalen Datenbanken, KI-Modellen, Branchenreports, Fachplattformen und dem PM&P CRM.

Bewertung und Qualifizierung der Kontakte

Analyse der Eignung auf Basis von Portfoliofit, Nachfrage, Entscheidungslogik und Marktpotenzial.

Direkte Ansprache

Kontaktaufnahme per Telefon, E-Mail oder LinkedIn; Abfrage von Interesse, Gesprächsbereitschaft und Kooperationsmöglichkeiten.

Ihr Weg zu PM&P

1

Kontaktaufnahme

Interessenten melden sich mit ihrem Anliegen, ersten Informationen oder einer konkreten Fragestellung bei PM&P.

3

Follow-up

Auf Basis des Erstgesprächs erhält der Kunde eine Ausarbeitung mit Vorgehensvorschlag, Zeitplan, Projektstruktur und einem
maßgeschneiderten Angebot.

2

Erstgespräch

In einem strukturierten Gespräch klären wir Ziele, Erwartungen und Rahmenbedingungen und prüfen gemeinsam die passenden Leistungen.

4

Onboarding

Nach Freigabe starten wir in die Umsetzung. Zuständigkeiten, Meilensteine und Kommunikationswege werden klar definiert und abgestimmt.

Für wen eignet sich die Kunden- und Partneridentifikation?

Für Hersteller, Technologieunternehmen, Dienstleister und produzierende Unternehmen, die neue Märkte erschließen oder Vertriebspartner suchen.

Wie werden Kontakte recherchiert?

Durch internationale Datenbanken, KI-gestützte Tools, Branchenreports, Online-Plattformen, Messen, Netzwerke und das PM&P CRM.

Wie läuft die Qualifizierung ab?

Jeder Kontakt wird hinsichtlich Portfoliofit, Marktpotenzial, technologischer Passung und Entscheidungslogik bewertet.

Übernimmt PM&P die direkte Ansprache?

Ja. Die Analysen sind sachlich, nachvollziehbar und eignen sich für Ausschüsse, politische Kommunikation und strategische Diskussionen.

Werden Interviewergebnisse an den Kunden übergeben?

Ja. Alle Rückmeldungen werden vollständig und strukturiert dokumentiert

Gibt es Interessenkonflikte?

Nein. PM&P arbeitet nie parallel für direkte Wettbewerbsunternehmen im selben Projektkontext und verkauft keine Daten weiter.

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Tel: +49 69 66 80 77-0 
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